2017年8月16日 星期三

再強的個人無法超越一個團隊

【再強大的個人 都不如一個團結的組織】

老師問弟子:「一滴水如何能不乾枯?」

弟子沉默不語。

老師說道:「一滴水,風可以將它吹乾、土可以把它吸乾、太陽可以把它蒸發,要想要不乾枯,只有讓它融入大海。」

一個人無力獨撐天下,要想獲得成功,就得學會與人合作,獨木難林。
這就是我們常說的:再強大的個人都不如一個團結的組織。

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頭皮舒爽洗髮露

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這款洗髮精與原先Atomy草本洗髮乳,最明顯差別是何首烏的黑褐色洗髮乳變成透明的了!
透明無色淡淡的清香,不是中藥味,泡沫細緻⋯微微的涼感(夏天洗超舒服)

因為不同成份,原先的漢方草本味道也改變了,洗髮的時候也明顯感覺到薄荷涼涼的~讓頭皮非常舒服

特別添加了Neem、Shikakai、Amica~三種對頭皮頭髮很棒的成份!
Neem印度楝樹
「苦楝素」有殺菌的功能,很多人都有皮膚長小疹子,奇癢無比的經驗,可以試試看印度楝樹油, 完全無副作用,不像類固醇。
藤金合歡果實
來自相思果厚殼桂樹的果實,是一種天然草藥粉;已被用於頭髮清潔劑。它非常溫和,低pH值,是一種很好的天然頭髮清潔劑和收斂劑,也可作為一種自然順髮劑。可以代替肥皂和洗髮水,洗淨,可以促進頭髮生長,去除頭屑,強化髮根。

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薛無
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2013年10月2日 星期三

奪取先機



商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

~Email~

2013年9月28日 星期六

同中求異 勇敢「做自己」



作者:徐重仁2013/09/13

【個案情境】泉利米香二代經營者簡志源
三十八歲的泉利米香第二代經營者簡志源,幾年前回到父親創立了四十年的麵包店。
他和弟弟陸續研發三十多種新口味,把麵包店改為專賣米香的店鋪,還找出冰凍米香的新吃法,甚至改變包裝設計,把米香變時尚。
轉型成績斐然。銷售成績近四年成長超過兩成,鴻海董事長郭台銘文定婚宴,也用他們的米香。
但這一、兩年,市場上出現愈來愈多競爭者,不少還是資源豐厚的大廠家。
食品業門檻低,大廠切入,以大量、低價搶市,二十五元的米香競爭者賣二十元,還挾著原有通路優勢的加乘,曝光度高。
而且不只是口味,競爭者甚至連包裝文案,都模仿泉利米香。
雖然目前還沒有影響到泉利的生意,但他們是中小企業,資源有限,簡志源對未來很憂心。
「該怎樣保有競爭力?該怎樣保有優勢,走在更前面?」他說。
【徐重仁分析】
生意成功之後,競爭就來了。市場上出現模仿是很自然的現象。會有小型對手,也會有大型對手。
小型對手可能帶著分一杯羹的心態,用模仿、低價進入市場;大型企業可能有規模經濟的優勢,以廣告、包裝吸引顧客注意。
不能一直說別人抄襲,除非有專利。特別在商業,很難有什麼專利,通常是logo、商標。
這時你如果靠著「被動策略」,別人如何自己就如何,可能就會消失、被淘汰。
例如別人抄襲、競爭低價,你就跟著降價,可能毛利降低,惡性競爭;或是你也跟著改裝潢,或是擴地區,可能你也會因為資源分散,而每一項都很弱。
基本上還是要不斷的創新研發。
以前7-Eleven做國民便當,顧客拿身分證,就送國民便當,所以一炮而紅。
「同中求異」的方法
小吃店說,這樣他們沒有辦法生存。但有一天我看到一家小吃,他寫著「現炒國民便當」,就做出了差異化。
所以,你要在同中求異。
同中求異有很多方式。產品是一種。City Cafe就是一個例子。星巴克出來後,我們覺得時機到了,行銷的策略上,強調好品質、好包裝,加上好命名,這樣就有機會。因為它的價格跟星巴克比起來,是比較實惠的。
另一個方法是觀察使用用途。
我常問說,你如果新交男女朋友,你會請他到星巴克,還是在7-Eleven?如果是交往很久呢?這就是消費心理和消費行為。
還可以從廣告、行銷去下手。
一個企業老闆說,他一個月要去喝四、五杯City Cafe,因為女兒要集公仔。公仔就是City Cafe的行銷差異點之一。
創造有意義的差異化
包裝也是一個切入點。為什麼當時7-Eleven會開發PV(自有商品)?一般業者是因為要成本低,要便宜,才去做PV,但我是因為看到商品都太醜,想讓它變得看起來好吃,份量又個人化。我就找日本設計師來做整體設計,那就是一種差異。
但有的差異化是沒有意義的,只是曇花一現,還沒有被抄襲已經死掉了。
回到原點,你還是要知道顧客的需要。需要分兩種,一種是心理上的需要,一種是實質上的需要。
你要去想,這東西顧客會不會買單?要去模擬顧客的情境,而不是為了差異而差異。
如果不考慮顧客,只做差異,或許一開始會有用,但接下來第二步、第三步怎麼走?沒有想好,當然就會沒有路可以走。
有的業者面對競爭,會宣稱自己是正宗,或是創始。或許有些顧客會被吸引,但重點還是顧客嘗試了之後,真的覺得好。如果不是這樣,顧客依舊不會持續地來。
其實,要做差異化,不一定要花很多資源。
不變化,就陣亡
日本超市裡有百元的現烤麵包,可以吸引到要求價廉物美的顧客,這種麵包店也能維持毛利率;另一家很高檔的麵包店,也會吸引到另一群人。並不會因為他們兩個在附近,就沒辦法做生意。
你總是有利基點和可變的地方。雖然便利商店推了洗衣便,但傳統洗衣店還是會存在,像我太太,一通電話,店家就到家收衣服;要拿去便利商店洗衣,某些客人會覺得不方便,這就是利基點。
你不變化的時候,當然就陣亡,人家會把你的市場搶走。這是沒有辦法的事情,做生意就是要不斷去創新、思考。
你不能一直在意競爭。你真正的競爭者是誰?就是顧客。顧客的喜好、口味會改變,他會見異思遷。你要去思考,怎樣把顧客召喚回來?
你要看自己核心價值、命脈是什麼,就好像公司有公司的形象,個人有個人形象,產品也有產品形象,品牌有品牌形象。要做自己。有自己的核心價值。
例如便利商店集點,顧客不一定集點只換憤怒鳥,有的族群可能要換家裡實用的東西,顧客群不一樣,需求就不一樣。如果人家做公仔你就做公仔,不知道顧客是誰,就陷入紅海裡了。
我過去在經營事業,從不去看別人在做什麼。你去看競爭者,人家做什麼,也會跟著去做,不知不覺就會變成跟隨者。本來自己走得好好,一要去跟,自己的路線就迷失掉了。(作者為前統一超商總經理,現為財團法人商業發展研究院董事長。謝明玲採訪整理)

~徐重仁部落格~

鋸掉經理的椅背



麥當勞之父克羅克,幾十年前不過是芝加哥一家名不見經傳的紙杯和乳精機械製造商,如今他已被企業界譽為沒有國界的「麥當勞帝國之王」。

克羅克不喜歡坐在辦公室發號施令,他把60%以上的工作時間都用於「走動管理」。

通過到各公司、各部門進行實地考察,他會從中發現很多問題,然後及時加以解決。

曾經有一個階段,麥當勞公司面臨嚴重的財務虧損。

經過調查,克羅克發現是公司各部門經理的官僚主義作風,導致了這一場危機,他們習慣於舒舒服服地躺在靠背椅上指手劃腳,看不見問題的根源,把許多時間耗費在空談和相互推諉上。

克羅克為此寢食不安,他覺得,扭轉這種積弊緊靠發幾個老生常談的文告,或者板著臉進行幾次訓話是解決不了的。

為了徹底清除經理們的怠惰習氣,克羅克想出了一個奇招:他向各地麥當勞快餐店發出一份緊急指示──把所有經理的椅子背鋸掉!立即執行!
所有的人都疑惑不解,他們不知道總裁的用意何在,但面對嚴厲強硬的命令,經理們只好依章照辦。

他們坐在沒有了靠背的椅子上,覺得十分不舒服,不得不經常站起來四處走動。

他們慢慢領悟出了克羅克的苦心,終於紛紛走出辦公室,仿效克羅克的樣子,終深入基層「走動管理」。

依靠這個秘訣,麥當勞公司不僅解決了財務危機,而且終於成為全球500強企業。

有椅背依靠的經理,不能將公司帶向成功;有椅背依靠的個人,不能為自己營造輝煌。

因為有依靠,我們會產生不切實際的幻想,我們的意誌會懈怠消沈。

鋸掉生活中的所有椅背吧!直起腰,邁開雙腿,你才能自立、自信、自強!

~Email 林順松~




2013年9月26日 星期四

成功之道



一根稻草丟在大街上是垃圾,綁在大白菜上可以賣白菜的價格,綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。所以21世紀看你與誰捆綁在一起!

只要肯努力,好運永遠伴隨左右!
做人智商不高沒關係,情商不高也問題不大,但做人的格局一定要大,說白了,你可以不聰明,也可以不懂交際,但一定要大氣。如果一點點挫折就讓你爬不起來,如果一兩句壞話就讓你不能釋懷,如果動不動就討厭人憎恨人,那格局就太小了。

做人有多大氣,就會有多成功。因為胸懷,才是成功者的標誌。 記住一句話:越努力越幸運。

放下你的浮躁,放下你的懶惰,放下你的三分鐘熱度,放空你禁不住誘惑的大腦,放開你容易被任何事物吸引的眼睛,放淡你什麼都想聊兩句八卦的嘴巴,靜下心來好好做你該做的事,該好好努力了!

有時候真的努力後,你會發現自己要比想像的優秀很多。記住一句話:越努力,越幸運!

世上除了生死,都是小事。從今天開始,每天微笑吧。不管遇到了什麼煩心事,都不要自己為難自己;無論今天發生一多麼糟糕的事,都不應該感到悲傷。

~FB曾照嵩